Сколько стоит продвижение сайта: цены и подводные камни договора

В корпоративную почту регулярно приходят предложения вроде «Топ-3 в Google за 30 дней», «платите только за результат» или «продвижение от 299 зл». Рядом лежит предложение местного агентства за 2 000 зл в месяц с договором на год. Сравнить их трудно, потому что каждый считает своё и называет результатом своё.

Я описываю, сколько стоит продвижение сайта небольшой компании, чем абонентская плата отличается от оплаты за результат и какие пункты договора стоит прочитать дважды. Цены указываю без НДС, а правила Google и нормы права — по состоянию на 29 октября 2026 г. Я не юрист, и фрагмент о договоре не является юридической консультацией: договор на год и дольше со штрафами за досрочное прекращение покажите юристу.

Сколько стоит продвижение сайта в 2026 году

Единой цены нет, но отраслевые обзоры дают довольно согласованную картину:

Суммы взяты из обзора NapoleonCat от 11 сентября 2026 г. Это цены, которые заявляют агентства, а не измерение всего рынка.

На цену влияют прежде всего:

• конкуренция: «стоматолог Варшава» — это совсем другая лига, чем «слесарь Гижицко»,
• количество услуг и городов, в которых сайт должен быть заметен,
• состояние сайта: если нет страниц услуг или сайт медленно работает на телефоне, первые месяцы уходят на исправления.

Час работы SEO-специалиста стоит, по данным NapoleonCat, 150–400 зл без НДС, поэтому абонентская плата в 300 зл — это максимум два часа работы в месяц. Этого хватит на отчёт, но не на хорошую страницу услуги или исправление технических ошибок.

За что Вы платите при ежемесячном абонентском обслуживании

Хорошее предложение конкретно говорит, что происходит каждый месяц. Обычно это:

1. Аудит на старте: технические ошибки, скорость сайта, индексация и конкуренты.
2. План фраз: какие услуги и города вводят в Google Ваши клиенты.
3. Контент: новые или доработанные страницы услуг, описания и советы.
4. Локальное SEO: структурированные данные с данными компании, согласованные данные в каталогах и страницы городов там, где они имеют смысл.
5. Отчёт: что сделано и что из этого получилось, лучше всего на основе данных из Search Console и GA4, которые Вы видите сами.

Если в предложении только лозунги «оптимизация» и «линкбилдинг», спросите, сколько текстов, страниц или часов работы входит в абонентскую плату. Эти цифры должны попасть в договор. Честный договор обещает добросовестную работу в этом объёме и отчёт, а не место в Google, потому что порядок результатов определяет Google.

Абонентская плата или оплата за результат

Чаще всего Вы встретите три модели расчётов:

По данным NapoleonCat, в модели оплаты за результат обычно платят от 50 до 500 зл в месяц за каждую фразу в топ-10. Звучит надёжно, но есть две ловушки. Первая: фразы часто подбирает агентство, поэтому легко получить список вроде «ремонт стиральных машин Гижицко улица Варшавская», который почти никто не вводит. Фраза в топ-3, счёт приходит, а телефон молчит.

Вторая ловушка: позиция зависит от того, кто и откуда ищет. Согласно справке по Профилю компании, локальные результаты зависят главным образом от релевантности, расстояния и известности, поэтому клиент на другом конце города может увидеть другой порядок, чем программа, которой агентство измеряет позиции.

Поэтому я предпочитаю абонентскую плату с чётким объёмом работ и расчёты по данным, которые Вы видите сами: показам, кликам и запросам из формы.

Тревожные признаки в SEO-предложении

Гарантия топ-3 или первого места. Google в руководстве Нужен ли Вам специалист по SEO? пишет прямо: «Никто не может гарантировать первую позицию в рейтинге Google». Он советует также остерегаться тех, у кого «особые отношения с Google» или кто рекламирует «приоритетную подачу» сайтов.

«Мы партнёр Google». Google не принимает оплату за более частую индексацию сайтов и за лучшую позицию в бесплатных результатах, в том числе локальных. Статус Google Partner относится к Google Ads, а согласно правилам использования логотипа партнёра, материалы, рекламирующие с этим логотипом услуги по SEO, должны чётко сообщать, что Google эти услуги не проверяет и не рекомендует.

Ссылки с сайтов-сателлитов. Сателлиты — это сеть сайтов агентства, которые создаются главным образом для того, чтобы ссылаться на клиентов. Правила Google о спаме в числе ссылочного спама называют, помимо прочего, покупку ссылок ради ранжирования и «создание малоценного контента главным образом для манипуляции ссылками и сигналами ранжирования». Сайт, нарушающий эти правила, может опуститься в результатах или вовсе исчезнуть из них. Google напоминает также, что за действия нанятых компаний отвечает владелец сайта, то есть Вы. К этому добавляется бизнес-риск: сателлиты принадлежат агентству, поэтому после окончания договора ссылки могут исчезнуть в один день.

Тайна вместо отчёта. «Мы не раскрываем свои методы» — плохой знак. Google советует спросить, предоставит ли исполнитель информацию обо всех изменениях, вносимых на сайт.

Как читать договор на продвижение

Срок договора и его расторжение

Годовые и двухгодичные договоры в SEO распространены. Посчитайте стоимость выхода: при абонентской плате 3 000 зл и трёхмесячном сроке уведомления о расторжении отказ обойдётся в 9 000 зл (пример из обзора NapoleonCat). Проверьте также договорные неустойки за досрочное расторжение и то, не продлевается ли договор сам на следующий год.

Суды обычно рассматривают договор о продвижении как договор оказания услуг, к которому применяются соответственно положения о договоре поручения (zlecenie), ст. 750 Гражданского кодекса Польши (Kodeks cywilny), но многое зависит от содержания конкретного договора. От права расторгнуть договор по уважительной причине нельзя отказаться заранее (ст. 746 § 3), но расторжение без уважительной причины может повлечь обязанность возместить ущерб (ст. 746 § 1). Что считается уважительной причиной и действительна ли неустойка за досрочное прекращение, оценивает суд в конкретном деле, поэтому чёткая формулировка в договоре лучше спора.

Контент и авторские права

Тексты и графика, подготовленные агентством, обычно являются произведениями, а договор о передаче имущественных авторских прав требует письменной формы под страхом недействительности (ст. 53 польского закона об авторском праве, ustawa o prawie autorskim). Без него у Вас, как правило, в лучшем случае лицензия. Подробнее я пишу об этом в совете о договоре на создание сайта.

Аккаунты и доступы

Search Console, Google Analytics 4 и Профиль компании в Google заводите на аккаунт Вашей компании, а агентство добавляйте как пользователя. В Search Console права другим может выдавать только владелец ресурса. На этапе переговоров Google советует дать кандидату только доступ на чтение.

После окончания сотрудничества удалите доступы агентства. Если оно было владельцем в Search Console, удалите также его токен подтверждения (HTML-файл, мета-тег или запись DNS). Согласно справке Search Console, без этого удалённый владелец может снова подтвердить право собственности.

Как самостоятельно проверять результаты

В Search Console откройте Отчёт об эффективности. Вы увидите в нём клики, показы, CTR и среднюю позицию, а на вкладках Запросы и Страницы — по каким фразам и на какие страницы попадают люди. В сезонных отраслях сравнивайте один и тот же месяц год к году.

Самые важные цифры, однако, находятся в Вашей компании: запросы из формы, звонки и заказы. Если позиции растут, а запросов не прибавляется, фразы подобраны неверно.

Перед подписанием договора проверьте исходную точку. Инструмент «Проверить сайт» примерно за 30 секунд покажет проблемы с SEO, скоростью и видимостью в ИИ, а аудит конкурентов покажет, кто выигрывает в Google Картах по Вашей услуге и городу.

Контрольный список перед подписанием договора

1. Нет ли в предложении гарантии позиций?
2. Знаете ли Вы, что именно происходит каждый месяц: сколько текстов, страниц или часов?
3. Выбираете ли Вы фразы вместе, действительно ли люди их вводят и зависит ли премия за результат от данных, которые Вы можете проверить сами?
4. Как долго действует договор, каков срок уведомления о расторжении, продлевается ли он автоматически и какие штрафы предусмотрены за досрочное прекращение?
5. Переходят ли к Вам права на контент в письменной форме?
6. Откуда будут ссылки и не с сателлитов ли агентства?
7. Заведены ли Search Console, GA4 и Профиль компании на Вашу компанию?
8. Что Вы получаете после окончания сотрудничества: контент, доступы и данные?

Итог

Локальное продвижение на рынке обычно стоит от 800 до 2 500 зл без НДС в месяц, но важнее суммы то, что именно Вы за неё получаете и насколько легко выйти из договора. Обходите стороной гарантии топ-3 и ссылки с сателлитов, а аккаунты Google держите на своей компании.

Если хотите, чтобы я просмотрел предложение или занялся видимостью Вашего сайта, напишите мне. SEO и продвижение я веду от 790 зл без НДС в месяц (аудит от 990 зл без НДС), а новые клиенты получают скидку 20% на первый месяц абонентского обслуживания. Я отвечаю в течение 24 часов.