Платёжный шлюз для магазина: сравнение Przelewy24, PayU, Tpay, Stripe

Выбор платёжного шлюза для небольшого магазина выглядит сложным решением, потому что каждый оператор хвалится чем-то своим. На практике процент комиссии — лишь часть счёта. На расходы и удобство влияют также фиксированные платежи за транзакцию и абонентская плата, срок и стоимость выплаты, проверка фирмы и плагин для Вашего магазина.

В этой статье я сравниваю четыре популярных решения: Przelewy24, PayU, Tpay и Stripe. Вы получите критерии, расчёт ежемесячных расходов на примере 200 заказов по 150 зл и чек-лист, который можно отправить любому оператору перед подписанием договора. Ставки привожу по официальным прайс-листам операторов, проверенным 20 октября 2026 г. Перед подписанием договора проверьте их ещё раз, потому что операторы меняют предложения и акции.

Начните с того, чем платят Ваши клиенты

Польский клиент чаще всего хочет заплатить через BLIK или быстрым банковским переводом. Карты и кошельки (Apple Pay, Google Pay) тоже стоит подключить, особенно для клиентов из-за границы, но сильнее всего на счёт влияет именно ставка за BLIK. Поэтому первый вопрос: сколько Вы заплатите с транзакции BLIK и банковским переводом, а не какая ставка «от» указана в рекламе.

Четыре шлюза вкратце:

Полные ставки и расчёт расходов приведены ниже.

Комиссия: сколько стоит BLIK по прайс-листам

Блоги и сравнительные сайты приводят противоречивые цифры, потому что ставки зависят от пакета, акции, оборота и даты. Поэтому я беру только официальные прайс-листы (по состоянию на 20 октября 2026 г.). За платёж через BLIK продавец платит:

• Przelewy24: 1,29% + 0,30 зл (предложение для новых клиентов, при зачёркнутой ставке 1,9%), без абонентской платы,
• PayU: 1,1% + 0,32 зл в первые 3 месяца по предложению для новых продавцов (действует до 31 января 2027 г.), затем 1,49% + 0,32 зл,
• Tpay: 1,59% + 0,41 зл в пакете Starter или 0,99% + 0,02 зл в пакете Business за 99 зл в месяц,
• Stripe: 1,6% + 1,00 зл.

Онлайн-переводы и карты в национальных шлюзах стоят столько же или почти столько же, сколько BLIK. В Stripe карта из Европейской экономической зоны стоит 1,5% + 1,00 зл, а премиальная карта — 1,9% + 1,00 зл. При больших продажах ставка определяется индивидуально: в Przelewy24 свыше 150 000 зл в месяц, в PayU при обороте свыше 800 000 зл, в Tpay — в пакете Enterprise. Окончательную ставку подтверждает договор или предложение, которое пришлёт оператор.

Что это значит на практике? Разница в 0,2 процентного пункта при продажах на 30 000 зл в месяц составляет около 60 зл. Это реальные деньги, но меньше, чем стоит неудачно выбранный плагин или неделя задержки запуска магазина.

Расчёт: 200 заказов по 150 зл в месяц

Возьмём небольшой магазин: 200 заказов по 150 зл, то есть 30 000 зл в месяц. Предполагаю, что все клиенты платят через BLIK, а ставки беру из прайс-листов на 20 октября 2026 г. В реальности часть клиентов заплатит картой или переводом, поэтому расходы будут немного другими.

В первые 3 месяца PayU в этом примере стоит 394 зл в месяц (1,1% + 0,32 зл). Суммы не включают плату за выплаты (в Tpay Starter 2 зл за каждую, в Przelewy24 бесплатны 4 выплаты в месяц, остальные по 0,99 зл) и разовую активацию: в PayU 29 зл по акции вместо 199 зл, в Tpay 99 зл в пакете Starter и 1 зл в Business, в Przelewy24 59 зл, возвращаемые после 10 транзакций в первые два месяца, в Stripe 0 зл.

Выводы простые:

1. Между Przelewy24 и PayU после акции разница составляет 64 зл в месяц, то есть 768 зл в год, а между пакетами Tpay уже 159 зл в месяц.
2. Каждый лишний полный процентный пункт — это 300 зл в месяц при таком обороте, а каждые 10 грошей фиксированной платы за транзакцию — 20 зл.
3. Stripe при BLIK стоит в этом примере 680 зл в месяц, то есть на 121–280 зл больше, чем национальные шлюзы. Целых 200 зл из этой суммы — фиксированная плата 1,00 зл за каждую транзакцию.

Подставьте в таблицу свои цифры: среднюю стоимость корзины, число заказов и ставки из предложений. Это займёт десять минут и покажет, имеет ли вообще смысл спор о десятых долях процента.

Фиксированные платежи могут съесть всю разницу

Более низкая комиссия не выигрывает, если оператор добавляет фиксированные платежи. Два примера из прайс-листов:

• абонентская плата 99 зл в месяц в Tpay Business: при 200 заказах по 150 зл пакет стоит 400 зл, а Starter — 559 зл, но при 50 таких заказах Business выходит дороже (174,25 зл против 139,75 зл); при корзине 150 зл он начинает окупаться примерно с 77 заказов в месяц,
• фиксированная плата 1,00 зл за транзакцию в Stripe: при корзине 150 зл это дополнительные 0,67 процентного пункта, а при корзине 50 зл уже 2 пункта, так что BLIK обходится тогда в 3,6% стоимости заказа.

Поэтому просите каждого оператора ответить на три вопроса:

1. Какая ставка для BLIK, быстрых переводов и карт?
2. Есть ли ежемесячная плата, плата за активацию или за транзакцию?
3. Сколько стоит возврат платежа и возвращается ли комиссия с возвращённого заказа?

Сравнивайте общие ежемесячные расходы при Вашем обороте, а не одни проценты.

Выплата, проверка фирмы и плагин

Помимо стоимости есть три вопроса, которые в небольшом магазине болезненнее, чем разница в 60 зл.

Срок выплаты. Деньги поступают на Ваш счёт через несколько рабочих дней или уже на следующий рабочий день, в зависимости от оператора и настроек. В Stripe в Польше первая выплата приходит обычно через 7–14 дней, а следующие по умолчанию через 3 рабочих дня. Заодно проверьте стоимость выплат: в PayU и Tpay Business это 0 зл, в Tpay Starter 2 зл за каждую, а в Przelewy24 четыре выплаты в месяц бесплатны, остальные стоят 0,99 зл. Для фирмы, которая закупает товар заранее, быстрая выплата важнее более низкой комиссии. Спросите, от чего зависит срок и касается ли он каждого способа оплаты.

Проверка фирмы. Оператор проверяет данные продавца, счёт и характер деятельности. Например, PayU просит регистрационные документы, номера PESEL (польский личный идентификационный номер) представителей фирмы и работающий сайт, а в PayU и Przelewy24 счёт подтверждается проверочным переводом. До положительной проверки PayU принимает только онлайн-переводы и BLIK на сумму до 2 500 зл, а транзакции ждут в статусе «Oczekuje na odbiór» («Ожидает получения»), поэтому в это время не отправляйте заказы. Сроки проверки операторы в прайс-листах не указывают, поэтому спросите о них. Подайте заявку до того, как магазин будет готов, чтобы запуск не ждал бумаг.

Плагин для Вашего движка. Для WooCommerce и Shopify проверьте, есть ли у оператора официальный, обновляемый плагин (Przelewy24 предлагает готовые модули, в частности, для WooCommerce, PrestaShop, Magento и Shopify). У Tpay обратите внимание, что ставки из прайс-листа не относятся к магазинам, подключённым через Shopify, Shoper и IdoSell. Для магазина на собственном коде важны качество документации и тестовой среды. Именно на тестах выявляются самые частые ошибки: платёж прошёл, а заказ не сменил статус, потому что обратное уведомление не дошло. Как выбрать движок магазина, я сравниваю в статье Shoper или WooCommerce.

BLIK Płacę Później и рассрочка: проверьте, прежде чем обещать клиентам

Отложенные платежи, в том числе BLIK Płacę Później (BLIK «Заплачу позже»), и рассрочка звучат заманчиво, но у каждой такой опции свои условия: расходы для продавца, формальные требования и правила информирования клиента. Не думайте, что если у шлюза она есть, то для Вашего магазина она включена и недорога. По прайс-листам на 20 октября 2026 г.:

• Tpay: BLIK Płacę Później стоит продавцу 1,59% + 0,41 зл в пакете Starter и 1,19% + 0,02 зл в пакете Business,
• PayU: рассрочка 5 × 0% и отложенные платежи PayPo и Twisto — 1,49% + 0,30 зл (по акции 1,1% + 0,30 зл), рассрочка 10 × 0% — 3,99%, а 15 × 0% — 4,99%,
• Przelewy24: PayPo стоит 1,5% + 0,30 зл, а Przelewy24 Raty (рассрочка) — от 0% + 0,30 зл.

BLIK Płacę Później есть также в Przelewy24 и PayU, но в их публичных прайс-листах для него нет отдельной ставки. Клиент получает в нём лимит до 4 000 зл (устанавливается индивидуально) и не менее 30 дней на погашение без дополнительных платежей.

Перед добавлением этих опций спросите оператора:

• доступна ли опция для Вашей отрасли и стоимости корзины,
• сколько она стоит Вам, а не клиенту,
• как выглядит возврат товара, купленного в рассрочку,
• нужно ли отдельно подписывать договор.

Рассрочка имеет смысл для дорогих товаров, например оборудования для ванных комнат. В магазине с дешёвой мелочью она добавляет в основном формальности. В Sklep Żukowscy, который как раз продаёт оборудование для ванных комнат, я внедрил PayU с рассрочкой 0% и отложенными платежами.

Какой шлюз выбрать

Единственно лучшего нет, поэтому даю правила:

• Вы продаёте в основном в Польше, корзины до нескольких сотен злотых: сравните Przelewy24, PayU и Tpay по общей стоимости, сроку выплаты и плагину. При обороте 30 000 зл разница между ними составляет от нескольких десятков до примерно 160 зл в месяц.
• Нужны рассрочка или отложенные платежи: начните с предложений, где они есть, и проверьте расходы для продавца.
• Вы продаёте за границу или принимаете подписки: Stripe бывает удобнее, но за BLIK придётся платить больше (1,6% + 1,00 зл по прайс-листу). Посчитайте на своих цифрах.
• У Вас магазин на собственном коде: выберите оператора с хорошей документацией API и тестовой средой, потому что это экономит часы работы.

Если колеблетесь между двумя, выберите тот, который быстрее проверит фирму и имеет проверенный плагин. Добавить второй шлюз позже — вопрос нескольких часов работы.

Итог

При доминировании BLIK расходы в национальных шлюзах для магазина с оборотом 30 000 зл различаются от нескольких десятков до примерно 160 зл в месяц, а Stripe выходит дороже на 121–280 зл. Помимо ставки важны фиксированные платежи, срок выплаты, проверка фирмы и работающий плагин. Каждую ставку проверяйте в официальном прайс-листе, потому что цифры в блогах бывают противоречивыми.

Если хотите, чтобы я подключил платежи в Вашем магазине или на сайте, посмотрите онлайн-платежи: на готовой CMS от 490 зл без НДС, на собственном коде — от 1 490 зл. Если Вы только планируете продажи, я описал интернет-магазин от 5 900 зл без НДС, с платежами в стоимости. Напишите мне, и расчёт стоимости Вы получите в течение 24 часов.