Lokale Suchbegriffe: Wonach Kunden in Ihrer Stadt suchen

Sie suchen bei Google nach „Klempner Giżycko“ und sehen einige Firmen. Aber geben Ihre Kunden genau das ein? Vielleicht suchen sie nach „Sanitär-Notfall“, „Wasserhahn austauschen“ oder „Klempner Notdienst“. Eine Website, die auf die falschen Wörter ausgerichtet ist, bringt keine Anrufe, auch wenn sie schön ist.

Die gute Nachricht: Sie können das ohne kostenpflichtige Tools prüfen. Sie brauchen nur einen Browser, eine Stunde Zeit und Zugang zur Google Search Console. Ich zeige Ihnen, wie Sie Suchbegriffe sammeln, wie Sie sie ordnen und wie Sie sie Unterseiten zuordnen.

Schritt 1: Beginnen Sie mit den Worten Ihrer Kunden

Bevor Sie irgendein Tool öffnen, notieren Sie, wie Kunden Ihre Leistung am Telefon beschreiben. Das sind oft andere Wörter als die, die in der Branche üblich sind. Der Klempner sagt „Armaturenmontage“, der Kunde tippt „Wasserhahn im Bad austauschen“.

Bereiten Sie drei Listen vor:

1. Leistungen: was genau Sie verkaufen (z. B. Rohrreinigung, Heizkesselmontage, Übernachtung im Ferienhaus).
2. Orte: Stadt, umliegende Orte, Stadtteile, Region (Giżycko, Masuren, Wilkasy, Ryn).
3. Situationen: Notfall, Renovierung, dringend, am Wochenende, für Familien mit Kindern.

Aus der Kombination dieser Listen entsteht der Großteil der lokalen Suchbegriffe. Suchen Sie noch nicht nach Zahlen. Ordnen Sie zuerst die Ideen.

Schritt 2: Google-Vorschläge

Die Vorschläge sind die einfachste Quelle. Google zeigt sie auf Grundlage dessen, was Menschen tatsächlich eingeben.

So gehen Sie vor:

1. Öffnen Sie Google in einem privaten Fenster, damit Ihr eigener Verlauf die Ergebnisse weniger beeinflusst.
2. Geben Sie den Anfang eines Suchbegriffs ein, z. B. Klempner Giżycko, und drücken Sie nicht die Eingabetaste. Notieren Sie die Vorschläge.
3. Fügen Sie ein Leerzeichen und nacheinander die Buchstaben des Alphabets hinzu: „Klempner Giżycko a“, „Klempner Giżycko b“ und so weiter. Notieren Sie jedes Mal die neuen Vorschläge.
4. Ändern Sie die Reihenfolge: „Klempner Notdienst Giżycko“, „Sanitär-Notfall Giżycko“.

Ein Beispiel für Unterkünfte: Geben Sie Unterkunft Masuren ein und prüfen Sie die Vorschläge mit Zusätzen wie „mit Hund“, „am See“, „Ferienhaus“, „langes Maiwochenende“. Jeder davon ist ein eigener Bedarf der Kundschaft und eine mögliche Unterseite.

Die Vorschläge verraten nicht, wie viele Menschen nach einem Begriff suchen. Sie zeigen nur, dass Menschen ihn verwenden. Für eine Ideenliste reicht das.

Schritt 3: „Ähnliche Fragen“ und verwandte Suchanfragen

Geben Sie den Hauptbegriff ein und scrollen Sie durch die Ergebnisse. Achten Sie auf zwei Stellen:

• Ähnliche Fragen: aufklappbare Fragen, z. B. „Was kostet ein Klempner-Einsatz?“. Das sind fertige Ideen für einen FAQ-Bereich oder einen kurzen Ratgeber auf der Website.
• Liste verwandter Suchanfragen unten auf der Ergebnisseite: alternative Formulierungen desselben Bedarfs.

Klicken Sie auf einige Fragen: Google ergänzt weitere. Notieren Sie die, die Ihr Angebot betreffen. Fragen nach Preis, Anfahrtszeit und Arbeit am Wochenende sind meist die Suchbegriffe mit der größten Chance auf einen Anruf, denn hier sucht jemand bereits einen Dienstleister.

Schritt 4: Search Console, also Daten über Ihre Website

Wenn Ihre Website bereits bei Google angemeldet ist, haben Sie die beste Quelle: die Wörter, über die Menschen Sie tatsächlich finden.

1. Öffnen Sie die Google Search Console und dort den Bericht Leistung.
2. Lassen Sie den voreingestellten Zeitraum (letzte 3 Monate) und wechseln Sie zum Tab Suchanfragen.
3. Fügen Sie einen Filter für Suchanfragen hinzu, die den Namen Ihrer Stadt enthalten.
4. Sehen Sie sich Suchanfragen mit vielen Impressionen und niedriger CTR an sowie Positionen um 8–20.

Letztere sind Suchbegriffe, bei denen die Website schon erscheint, aber noch keine Klicks anzieht. Oft reicht es, Titel oder Überschrift zu verbessern oder einen eigenen Abschnitt zu ergänzen. Mehr über die Berichte, die sich jeden Monat anzusehen lohnen, schreibe ich im Ratgeber zur Google Search Console.

Wenn die Website neu ist und kaum Daten vorliegen, kehren Sie zu den Schritten 2 und 3 zurück.

Schritt 5: Keyword-Planer von Google Ads (optional)

Der Keyword-Planer ist Teil von Google Ads und erfordert ein Konto. Er hilft zu prüfen, wie sich Suchbegriffe zueinander verhalten, und schlägt weitere vor. Ohne aktive Kampagne zeigt Google oft breite Spannen statt genauer Zahlen, behandeln Sie diese also nicht als harte Daten.

So nutzen Sie ihn sinnvoll:

• fügen Sie die Begriffe aus den Schritten 1–3 ein und vergleichen Sie sie untereinander: welcher höher liegt und welcher niedriger,
• stellen Sie als Standort Ihre Stadt oder Region ein,
• übernehmen Sie die Zahlen nicht als Tatsache in Angebote oder Kundengespräche.

Wenn Sie eine Kampagne planen, dient Ihnen dieselbe Liste auch für Anzeigen. Wie das Budget funktioniert und wofür Sie zahlen, beschreibe ich im Ratgeber zu Google Ads für kleine Unternehmen.

Schritt 6: Liste anlegen und Suchbegriffe Unterseiten zuordnen

Sie haben jetzt einige Dutzend Ideen. Ordnen Sie sie nun in einer Tabelle mit diesen Spalten:

Regeln für die Zuordnung:

• Eine Unterseite steht für einen Hauptbedarf. Begriffe mit derselben Bedeutung (z. B. „Klempner Giżycko“ und „Klempnerarbeiten Giżycko“) kommen auf eine Seite.
• Verschiedene Leistungen bekommen eigene Unterseiten. Rohrreinigung und Heizkesselmontage sind unterschiedliche Kunden.
• Fragen nach Preis, Anfahrt und Termin kommen in einen FAQ-Bereich oder auf eine eigene Preisseite.
• Fügen Sie Orte nur dort hinzu, wo Sie wirklich arbeiten. Ob eine eigene Unterseite für eine Stadt sinnvoll ist, beschreibe ich im Ratgeber zu Städteseiten.

Platzieren Sie auf jeder Unterseite den Hauptbegriff im Titel, in der H1-Überschrift und im ersten Absatz, und ergänzen Sie Fotos und Kontaktdaten mit konkreten Angaben. Wiederholen Sie den Begriff nicht in jedem Satz.

Schritt 7: Suchbegriffe ins Unternehmensprofil übertragen

Lokale Suchbegriffe wirken nicht nur auf der Website. Verwenden Sie sie im Google-Unternehmensprofil in den Leistungsbeschreibungen und in Beiträgen. Wählen Sie eine Hauptkategorie, die Ihrer wichtigsten Leistung entspricht, und fügen Sie die übrigen als zusätzliche Kategorien hinzu. Preise, Öffnungszeiten und Fotos tragen Sie so ein, wie sie tatsächlich sind.

Prüfen Sie auch, wer bei Ihren Suchbegriffen in Google Maps sichtbar ist. Das geht mit der kostenlosen Wettbewerbsanalyse: Sie geben Leistung und Stadt ein und sehen nach einer Minute Ranking, Bewertungen und Rezensionen der Firmen in der Umgebung.

Was Sie vermeiden sollten

• Zahlen raten. Schreiben Sie nicht „dieser Begriff hat tausend Suchanfragen“ in den Plan, wenn Sie das nicht aus einem Tool haben.
• Eine Liste ohne Aufteilung auf Unterseiten. Alle Begriffe auf der Startseite bedeuten meist Chaos.
• Begriffe der Konkurrenz kopieren. Schauen Sie sich deren Titel an, aber schreiben Sie eigene Inhalte.
• Begriffe ohne Grundlage im Angebot. Wenn Sie eine Leistung nicht erbringen, ergänzen Sie sie nicht wegen des Traffics.

Zusammenfassung

Die Liste lokaler Suchbegriffe entsteht aus drei Quellen: Google-Vorschläge, der Bereich „Ähnliche Fragen“ und der Tab „Suchanfragen“ in der Search Console. Der Keyword-Planer ergänzt das Bild, ist aber nicht notwendig. Am wichtigsten ist es, die Begriffe konkreten Unterseiten zuzuordnen.

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